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Faktoren zur optimalen Vertriebssteuerung
umsatzwirksam - messbar - steuern und führen
Vertriebs- und Verkaufssteuerung
Für Wunder muss man beten, für Veränderungen aber arbeiten.
-Thomas von Aquin-
Erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufssteuerung
In Zeiten der wirtschaftlichen Erholung kommt es mehr denn je darauf an, durch eine erfolgreiche Verkaufs- und Vertriebssteuerung alle Möglichkeiten zur Umsatz- bzw. Ertragssicherung und – steigerung herauszuarbeiten und Leistungsreserven im Innen- und Außendienst zu mobilisieren.
In unserem aktuellen Abendseminar vermitteln wir Ihnen u.a. neue Vorgehensweisen und Methoden, mit denen Sie Ihren Verkauf und Vertrieb optimal auf die neuen Herausforderungen ausrichten können. Erleben Sie, was andere erfolgreiche Unternehmen in diesem Bereich tun.
Die folgende Themen werden im Seminar behandelt:
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Aktivierung brachliegender Leistungsreserven im Außen- und Innendienst
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Stärkere Einbindung des Innendienstes in die aktive Vertriebsarbeit
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Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Innendienst
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Entwicklung neuer Strukturen für die Umsetzung wirksamer Verkaufsstrategien
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Zielvorgaben zur Steigerung der Arbeitsmotivation und der Veränderungsbereitschaft in der Vertriebsorganisation
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Umsatzsteigerung durch Aufbau eines Multi-Channel-Vertriebs
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Erhöhung der Ergebnisse durch strategische, effiziente Gebietsbearbeitung
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Optimierung der aktiven Verkaufszeiten und Steigerung der Kundenkontakt-Frequenzen durch operative Vertriebssteuerungs-
Maßnahmen
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Effektives Kundenbeziehungsmanagement
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Effizientes Informationsmanagement im Außen- und Innendienst
Die Straße des Erfolges hat auch immer Kurven, Schlaglöcher und Stoppsignale. Die Richtung muss stimmen. Martin Limbeck
Ziele und Erfolge im Vertrieb
Sie sind vorgegeben:
Umsatz, Marge, Profit, vielleicht auch Stückzahlen und Marktanteile. Und jedes Jahr gibt es neue. Wer seine Ziele erreicht ist erfolgreich. Aber es geht weniger um den Erfolg an sich. Es geht um das, was sich dahinter verbirgt und uns alle anspornt: Anerkennung und Bewunderung, Freiheiten und Macht, Lob, Stolz und Sicherheiten - Arbeitsplätze und Eigenkapital sowie die Möglichkeit zur kontinuierlichen Geschäftsentwicklung und Geschäftsabsicherung.
Erfolge im Vertrieb heilen und überdecken unpopuläre Entscheidungen, Versäumnisse und Fehler.
Wer ist schon frei davon?
Noch interessanter wird es,wenn wir das Ganze einmal umdrehen. Ziele nicht erreichen, heißt erfolglos, keine Anerkennung, keine Freiheiten, keine Sicherheiten und Unruhe durch dauernde Veränderungen. Fehler werden Ihnen angehängt wie Kugeln dem Weihnachtsbaum. Nur, dass Sie Ihre Kugeln nicht einfach am Dreikönigstag wieder loswerden. Hinzu kommen erkennbare Verschwendungen von Geld und Zeit, das Auslassen von Chancen und Möglichkeiten sowie das Image der Unzuverlässigkeit und des Mittelmaßes.